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2012-08-22
星島日報 《靠功力促雙連成交》
盤源缺,想促成交易本身已難,想做得成雙連戶成交,揾齊兩個業主放盤更難上加難。北京物業早前就促成一宗同類成交,該行分區經理羅樹新表示,買家本身有要求,且一直對舊機場海景情有獨鐘,透過該行在市場上覓康怡花園同類單位,更不止要一個而是期望購入這類景觀的2個單位製打做成雙連戶。以目前市況而言,要覓特定放盤本來已甚難,要同時揾左右隔離的更難上加難,一般經紀一聽或者已無甚興趣,因此這買家在市場搜尋了半年多都沒有收穫。直至該客到北京物業覓盤,剛好羅樹新認識2個同類單位業主,有機會做生意,就在5月開始力邀兩個業主放盤。一如所料,業主起初都沒有太大出售意欲,故由開價遠偏離市況,到接近可承接水平過程中,經歷3次反價更每個單位分別開了5至7口價。洽購堅持了足足3個月,買家最終才分別已1000萬元及690萬元購入這2個單位。羅樹新表示,入行20年來這兩宗成交可算是他歷來做的最困難交易,但帶來的成功感亦是最大,可說是任職代理以來的代表作。其實這類成交經常會出現有客無盤狀況,就算有客有盤亦總有一個業主會開天殺價,要做到生意少點功力亦不行。
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